Jak przygotować dobry pitch startupu by Kama Kotowska? Storytelling oraz błędy

1. Pitch to nie opowiadanie wszystkiego, co wiesz o biznesie.

Founderzy często wpadają w techniczne detale, bo są emocjonalnie przywiązani do swojego startupu. Problem w tym, że inwestor nie ma godziny na słuchanie historii życia produktu. W krótkim pitchu trzeba wybrać najmocniejsze elementy i ułożyć je w czytelną narrację.

2. Najpierw problem, potem rozwiązanie.

Dobry pitch powinien jasno pokazać, jaki problem startup rozwiązuje i dlaczego ten problem ma znaczenie. Dopiero potem przychodzi miejsce na produkt, usługę, technologię i model biznesowy. Technologia ma wspierać historię, a nie ją przykrywać.

3. Emocje są ważniejsze, niż founderom często się wydaje.

Nawet inwestorzy, którzy patrzą na liczby, rynek i marżę, nadal są ludźmi. Pitch ma sprawić, że zrozumieją problem i poczują, że rozwiązanie jest potrzebne. Sama logika nie zawsze wystarczy.

4. Zasada KISS: krótko, prosto, konkretnie.

Nie chodzi o to, żeby powiedzieć mało. Chodzi o to, żeby powiedzieć dokładnie to, co niesie wartość. Krótki pitch nie wybacza chaosu, dygresji i zdań, które brzmią mądrze, ale niczego nie dowożą.

5. Pitch trzeba przećwiczyć do znudzenia.

Autorka mocno podkreśla, że improwizacja w pitchu jest ryzykowna. Przygotowanie dokładnego tekstu nie zabija naturalności, tylko daje kontrolę nad czasem, rytmem i przekazem. Paradoksalnie sztywne przygotowanie może dać większą swobodę na scenie.

6. Slajdy nie są scenariuszem wystąpienia.

Prezentacja na slajdach i to, co mówi founder, to dwie różne rzeczy. Slajdy mają wzmacniać najważniejsze punkty, a nie kraść uwagę ani dublować całej wypowiedzi. Founder ma zrobić “show” wokół startupu, nie czytać PowerPointa. W kontekście wystąpień bardzo ważna jest też umiejętność pracy ze stresem i napięciem przed sceną - pisałam o tym szerzej przy temacie jak obniżyć puls podczas ataku paniki.

7. AI może pomóc na starcie, ale nie powinno pisać narracji za człowieka.

AI sprawdza się przy researchu, porządkowaniu pomysłów i szukaniu innego spojrzenia. Jednak gotowy pitch napisany przez chatbota łatwo brzmi sztucznie, bo używa sformułowań, których mówca normalnie by nie użył. W wystąpieniu autentyczność jest częścią wiarygodności. Podobny problem widać dziś też w wielu treściach internetowych i prezentacjach tworzonych bez własnego stylu czy emocji.

8. Pitch trzeba dopasować do odbiorcy, nie do kraju.

Różnice między polskim a międzynarodowym rynkiem są mniej ważne niż to, kto siedzi po drugiej stronie. Najpierw trzeba przeanalizować odbiorców: inwestorów, klientów, branżę, ich perspektywę i emocjonalny dostęp do problemu.

9. Stres przed wystąpieniami nie znika, tylko da się go opanować.

Kama Kotowska mówi, że sama nadal stresuje się przed wystąpieniami, ale ma przećwiczone techniki. To dobra myśl: celem nie jest brak stresu, tylko umiejętność funkcjonowania mimo niego. Bardzo pomaga tutaj też regularna aktywność fizyczna, która realnie wpływa na układ nerwowy, napięcie i pewność siebie.

10. Najlepsza rada: opowiadaj tak, jakbyś mówiła do bliskich, ale nie zapominaj o liczbach.

Narracja powinna być zrozumiała, żywa i ludzka, ale nadal musi zawierać konkret: rynek, konkurencję, marżę, model działania. Dobry pitch łączy prostą historię z biznesową treścią. I chyba właśnie dlatego najlepsze wystąpienia zapamiętuje się bardziej jak dobrą rozmowę niż perfekcyjnie wyuczoną prezentację. W kontekście pracy z napięciem i przeciążeniem psychicznym warto też przeczytać wpis o bólu brzucha po pracy mimo dobrych wyników badań, bo organizm naprawdę potrafi reagować na stres dużo mocniej, niż nam się wydaje.